猶太商人的智慧，或許能給你答案。“薄利多銷”和“厚利適銷”，是兩個截然不同的商業(yè)策略。

　　前者以低價吸引顧客，追求銷量最大化；后者則以高價獲取利潤，專注于高端市場。

　　哪個策略更有效？

　　猶太人，被譽為世界上最會賺錢的民族，他們給出了自己的答案：“厚利適銷”。

　　為什么？來看看猶太商人的故事：一位名叫亞默爾的水果商，沒有隨波逐流地“薄利多銷”，而是選擇高價出售品質上乘的橙子。結果，他不僅贏得了顧客的口碑，更獲得了豐厚的利潤。這個故事告訴我們：“厚利適銷”并非盲目追求高價，而是建立在對商品品質和市場需求的深刻理解之上的。

　　猶太商人深諳此道，他們深知：高品質的產(chǎn)品，才能贏得顧客的忠誠；合理的價格，才能保證利潤空間。

　　當然，“厚利適銷”并非適用于所有情況。當產(chǎn)品同質化嚴重、價格敏感度高時，“薄利多銷”或許更有效。

　　但無論選擇哪種策略，都必須遵循以下原則：1.深刻了解顧客需求；2.提供高品質的產(chǎn)品或服務；3.合理定價，保證利潤空間。

　　商業(yè)競爭殘酷，唯有不斷學習、創(chuàng)新，才能立于不敗之地。

　　“厚利適銷”的智慧，值得我們借鑒。我的思考：“厚利適銷”并非一成不變，而是一種靈活的策略。企業(yè)可以根據(jù)自身情況，進行適當調整。例如，在產(chǎn)品進入市場初期，可以采取“薄利多銷”策略，快速打開市場；當產(chǎn)品獲得一定市場份額后，再逐步提高價格，獲取更多利潤。

　　此外，企業(yè)還需要注意品牌建設，提升品牌溢價能力，為高價策略提供支撐。總而言之，做生意沒有固定的模式，只有適合自己的策略，才能取得成功。

　　洛陽綠筑建筑材料集團有限公司

　　2024年03月17日