《老智家》2024第87期 從人員規(guī)模到客戶價值，卓越管理者的戰(zhàn)略轉變

　　在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力來源于何處？這一問題長久以來都是企業(yè)界和學術界熱議的焦點?！　∮腥藦娬{資金的重要性，有人看重技術的革新，還有人堅持認為企業(yè)的成功離不開人員的數量。然而，在我們與一些企業(yè)家溝通的時候他們給我們介紹企業(yè)情況說的是企業(yè)現在的擁有的員工有多少人，規(guī)模達到了什么程度，很少會提到現在企業(yè)擁有的客戶數量有多少，有效客戶數量是多少。在這些觀點中，一個被忽視但卻至關重要的因素逐漸浮出水面，那就是客戶和有效客戶的數量。就此，我們將詳細闡述為何有效客戶的數量是企業(yè)真正應該引以為榮的成就，而非單純的人員與規(guī)模?！　∫?、有效客戶：企業(yè)成長的基石有效客戶，指的是那些真正認可企業(yè)產品或服務，愿意持續(xù)購買并為企業(yè)帶來利潤的顧客。他們不僅是企業(yè)收入的來源，更是企業(yè)口碑的傳播者和品牌形象的塑造者。有效客戶的數量，直接決定了企業(yè)的市場占有率和盈利能力。收入的穩(wěn)定來源：有效客戶通過持續(xù)購買和推薦他人購買，為企業(yè)提供了穩(wěn)定的收入來源。這種穩(wěn)定的收入流使得企業(yè)能夠在市場波動中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，從而更好地規(guī)劃和實施長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌口碑的傳播者：有效客戶往往對企業(yè)的產品或服務感到滿意，因此他們愿意向親朋好友推薦，成為企業(yè)品牌口碑的傳播者。這種口碑傳播的力量是巨大的，能夠在很大程度上提升企業(yè)的知名度和美譽度，從而吸引更多的潛在客戶。產品改進和創(chuàng)新的推動力：有效客戶的反饋和建議是企業(yè)改進產品和服務的重要依據。通過收集和分析這些寶貴的市場信息，企業(yè)能夠更準確地把握市場需求，從而進行有針對性的產品改進和創(chuàng)新，提升競爭力?！　《?、人員規(guī)模：并非決定性因素雖然人員規(guī)模在一定程度上反映了企業(yè)的規(guī)模和實力，但單純追求人員數量而忽視有效客戶的增長，往往會導致企業(yè)陷入困境。成本負擔的增加：過多的人員意味著更高的薪資和福利支出，以及更多的管理成本和溝通成本。如果這些成本無法通過有效客戶的增長來覆蓋，企業(yè)的盈利能力將受到嚴重挑戰(zhàn)。效率與效益的失衡：在人員規(guī)模不斷擴張的過程中，如果缺乏有效的管理和激勵機制，很容易導致工作效率下降，甚至出現人浮于事的現象。這種情況下，即使人員數量增加，企業(yè)的整體效益也可能無法提升。忽視市場需求的危險：過度關注人員規(guī)模的企業(yè)往往容易忽視市場需求的變化和有效客戶的增長。在競爭激烈的市場環(huán)境中，這種忽視可能會導致企業(yè)錯失發(fā)展良機，甚至面臨生存危機?！　∪⒂行Э蛻羰瞧髽I(yè)真正的榮耀企業(yè)管理者應該將有效客戶的數量引以為榮的成就。它不僅為企業(yè)提供了穩(wěn)定的收入來源和品牌口碑的傳播者，還是推動產品改進和創(chuàng)新的重要力量。相比之下，單純追求人員規(guī)模而忽視有效客戶的增長是短視且危險的。因此，企業(yè)應該將有效客戶視為寶貴的資產，通過不斷優(yōu)化產品和服務、提升客戶滿意度和忠誠度等方式，努力擴大有效客戶的數量。這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現長期的繁榮和發(fā)展。　　四、有效客戶與人員規(guī)模的平衡發(fā)展要點要實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須在有效客戶和人員規(guī)模之間找到平衡點。這要求企業(yè)在招聘和擴張時充分考慮市場需求和企業(yè)的實際承受能力，確保新增人員能夠為企業(yè)帶來實際效益。同時，企業(yè)還應通過優(yōu)化內部管理、提升員工技能和激勵機制等方式，提高員工的工作效率和滿意度，從而實現有效客戶數量和人員規(guī)模的共同增長。　　五、有效客戶導向意義我們將有效客戶作為企業(yè)發(fā)展的核心導向，不僅有助于提升企業(yè)的短期業(yè)績，更具有深遠的戰(zhàn)略意義。市場敏感度的提升：專注于有效客戶意味著企業(yè)需要密切關注市場動態(tài)和客戶需求變化。這種敏銳的市場敏感度能夠幫助企業(yè)及時調整戰(zhàn)略方向，捕捉新的市場機遇?？蛻糁艺\度的建立：通過不斷提升產品和服務質量，滿足有效客戶的需求和期望，企業(yè)能夠建立起強大的客戶忠誠度。忠誠的客戶不僅愿意持續(xù)購買，還愿意為企業(yè)提供寶貴的反饋和建議，進一步推動企業(yè)的改進和創(chuàng)新。牌價值的提升：有效客戶的增長和滿意度的提升，將直接反映在企業(yè)的品牌價值和市場地位上。一個擁有大量滿意客戶的企業(yè)，其品牌形象和市場影響力將得到顯著提升，從而吸引更多的潛在客戶和合作伙伴?！　×?、實踐路徑：如何增長有效客戶要實現有效客戶的增長，企業(yè)需要采取一系列具體的實踐路徑。這包括：深入了解客戶需求：通過市場調研、客戶訪談等方式，深入了解有效客戶的需求和期望，為產品和服務的設計提供有力依據。優(yōu)化產品和服務：根據客戶需求和市場變化，不斷優(yōu)化產品和服務的質量和性能，提升客戶滿意度和忠誠度。強化客戶體驗：通過提升客戶服務的水平和效率，強化客戶在購買和使用過程中的體驗，建立起良好的口碑和形象。效率和品牌影響力，吸引更多的潛在客戶轉化為有效客戶?！　∑?、從人員規(guī)模到有效客戶在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，企業(yè)需要轉變傳統(tǒng)的以人員規(guī)模為導向的發(fā)展觀念，轉而以有效客戶為核心驅動力。通過關注有效客戶的需求和滿意度，不斷優(yōu)化產品和服務，提升客戶體驗和忠誠度，企業(yè)才能實現真正的可持續(xù)發(fā)展和長期繁榮。在這個過程中，有效客戶的數量將成為企業(yè)最引以為榮的成就和衡量成功的重要標準?！　“恕⑸罨蛻絷P系管理：從交易導向到關系導向追求有效客戶數量的過程中，深化客戶關系管理是關鍵。傳統(tǒng)的交易導向思維關注單次交易的利潤，而忽視了與客戶的長期合作關系。而關系導向則強調與客戶建立持續(xù)、穩(wěn)定的關系，通過長期的合作實現雙方的價值最大化。要實現從交易導向到關系導向的轉變，企業(yè)需要采取一系列措施。首先，企業(yè)需要建立完善的客戶關系管理系統(tǒng)，通過數據分析和挖掘來深入了解客戶的需求和行為習慣。其次，企業(yè)需要提供個性化的產品和服務，以滿足客戶的特定需求。此外，企業(yè)還需要建立高效的溝通渠道和響應機制，確保能夠及時、準確地了解客戶的反饋和需求變化，并迅速作出響應。通過深化客戶關系管理，企業(yè)不僅可以提升客戶滿意度和忠誠度，還可以實現客戶價值的最大化。這種以關系為導向的經營模式有助于企業(yè)積累更多的有效客戶數量，并在激烈的市場競爭中脫穎而出?！　【?、構建客戶生態(tài)系統(tǒng)：實現共贏發(fā)展在追求有效客戶數量的過程中，企業(yè)需要構建一個互利共贏的客戶生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)包括企業(yè)、客戶、合作伙伴等多個利益相關者，他們通過共同的價值創(chuàng)造和分享實現共贏發(fā)展。為了構建這樣一個生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)需要采取開放、合作的態(tài)度，積極與各方建立緊密的合作關系。通過整合資源和優(yōu)勢，企業(yè)可以為客戶提供更加全面、優(yōu)質的服務體驗。同時，企業(yè)還需要關注合作伙伴的需求和發(fā)展，實現共同成長和進步。通過構建客戶生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)可以吸引更多的有效客戶加入其中，并促進整個生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展。這種共贏的發(fā)展模式不僅有助于企業(yè)積累有效客戶數量，還可以提升企業(yè)的社會影響力和品牌價值?！　∈⒊掷m(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新：適應不斷變化的市場環(huán)境市場環(huán)境的不斷變化要求企業(yè)在追求有效客戶數量的過程中持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。企業(yè)需要密切關注市場趨勢和客戶需求的變化，及時調整戰(zhàn)略和業(yè)務模式以適應新的市場環(huán)境。為了實現持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，企業(yè)需要建立完善的學習機制和創(chuàng)新能力。通過不斷學習新知識、新技術和新理念，企業(yè)可以保持敏銳的市場洞察力和競爭力。同時，企業(yè)還需要鼓勵員工積極參與創(chuàng)新活動，提供足夠的資源和支持以促進創(chuàng)新的實現。通過持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，企業(yè)可以不斷提升自身的競爭力和適應能力，更好地滿足客戶的需求并積累更多的有效客戶數量。這種不斷進化的企業(yè)形態(tài)將使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位并實現可持續(xù)發(fā)展。　　十一、從追求企業(yè)數量到追求有效客戶數量是企業(yè)發(fā)展過程中的一次重要轉變。通過深化客戶關系管理、構建客戶生態(tài)系統(tǒng)以及持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新等措施的實施，企業(yè)可以逐步積累更多的有效客戶數量并實現可持續(xù)發(fā)展。在未來的商業(yè)競爭中，那些能夠成功實現這一轉變的企業(yè)將更有可能脫穎而出成為市場的領導者。因此，企業(yè)需要不斷探索和實踐新的經商之道以適應不斷變化的市場環(huán)境并滿足客戶的需求。

一種綠色環(huán)保低碳膠凝材料水泥混凝土的研究現狀和未來發(fā)展路徑研究

　　摘要：　　隨著全球綠色環(huán)保低碳環(huán)保意識的不斷提高，綠色低碳膠凝材料水泥混凝土作為一種環(huán)保、節(jié)能、減排的新型建筑材料，受到了越來越多的關注。本文將對綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的研究現狀進行綜述，并探討其未來發(fā)展路徑?！　∫?、引言　　隨著全球氣候變化的加劇，低碳環(huán)保已成為全球共識。建筑行業(yè)作為能源消耗和碳排放的主要來源之一，其綠色、低碳發(fā)展已成為必然趨勢。綠色低碳膠凝材料水泥混凝土作為一種環(huán)保、節(jié)能、減排的新型建筑材料，具有廣闊的應用前景。本文將對綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的研究現狀進行綜述，并探討其未來發(fā)展路徑?！　《?、綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的研究現狀　　綠色低碳膠凝水泥的研制　　低碳水泥是通過優(yōu)化水泥生產工藝、改善水泥熟料礦物組成、利用工業(yè)固體廢棄物和天然原料等方法研制出的高性低碳節(jié)能水泥。目前，國內外已有多家水泥企業(yè)成功研發(fā)出綠色低碳膠凝材料水泥，并投入生產。　　綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的性能研究　　綠色低碳膠凝材料水泥混凝土具有高強度、高耐久性、低水化熱等特點。國內外學者對綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的性能進行了廣泛的研究，包括力學性能、耐久性能、收縮性能等方面。研究結果表明，綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的性能優(yōu)于普通水泥混凝土，具有廣泛的應用前景?！　【G色低碳膠凝材料水泥混凝土的制備技術研究　　綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的制備技術包括配合比設計、攪拌、運輸、澆筑等方面。目前，國內外已有多家企業(yè)成功開發(fā)出綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的制備技術，并投入生產?！　∪⒕G色低碳膠凝材料水泥混凝土的未來發(fā)展路徑　　推廣應用　　綠色低碳膠凝水泥混凝土的推廣應用是未來的發(fā)展趨勢。各級政府應加大對綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的宣傳和推廣力度，鼓勵建筑企業(yè)使用綠色低碳膠凝材料水泥混凝土。同時，應建立完善的綠色低碳膠凝材料水泥混凝土標準體系，規(guī)范市場秩序，提高產品質量?！　〖夹g創(chuàng)新　　技術創(chuàng)新是綠色低碳膠凝材料水泥混凝土發(fā)展的關鍵因素。企業(yè)應加大科研投入，研發(fā)出更加高性能的綠色低碳膠凝材料水泥和低碳水泥混凝土材料。同時，應探索新的制備技術和施工方法，提高施工效率和質量?！　【G色發(fā)展　　綠色發(fā)展是低碳膠凝材料水泥混凝土發(fā)展的重要方向。企業(yè)應注重環(huán)保、節(jié)能、減排等方面的技術研發(fā)和應用，推動綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的綠色生產。同時，應加強與其他綠色建材的協同發(fā)展，共同推動建筑行業(yè)綠色發(fā)展。　　國際合作與交流　　國際合作與交流是綠色低碳膠凝材料水泥混凝土發(fā)展的重要途徑。企業(yè)應積極參與國際交流與合作，學習借鑒國外先進的低碳水泥混凝土技術和經驗，推動國內綠色低碳膠凝材料水泥混凝土技術的發(fā)展和創(chuàng)新。同時，也應加強與國際同行的交流與合作，共同推動建筑行業(yè)綠色低碳發(fā)展?！　∷?、結論　　綜上所述，綠色低碳膠凝材料水泥混凝土作為一種環(huán)保、節(jié)能、減排的新型建筑材料，具有廣闊的應用前景。未來，應加大對綠色低碳膠凝材料水泥混凝土的推廣和應用力度，推動技術創(chuàng)新和綠色發(fā)展，加強國際合作與交流，共同推動建筑行業(yè)綠色低碳發(fā)展。

《老智家》2024第104期 創(chuàng)業(yè)者，永遠只做最重要的事

　　創(chuàng)業(yè)者，永遠只做最重要的事情，其他都交出去！　　那么，最重要的事情是什么？答案，可能與大多數人想的完全不一樣！　　1、做自己。a)創(chuàng)業(yè)者最重要的是“做好自己”。不忘初心，堅持初衷，相信自己！b)創(chuàng)業(yè)者，是一個創(chuàng)業(yè)公司的核心，唯一的核心，公司價值觀的締造者。“沒有創(chuàng)業(yè)者，就沒有創(chuàng)業(yè)公司”！c)創(chuàng)業(yè)過程中，每個創(chuàng)業(yè)者都會經歷無數次酸甜苦辣咸，百味叢生，百感交集；面臨著諸多誘惑、諸多挑戰(zhàn)、諸多危機，稍不小心就是懸崖峭壁，稍有成功又有糖衣炮彈……彷徨、迷惘、狂傲、自負，人生百態(tài)時時閃現，創(chuàng)業(yè)者能否堅持本心、始終如一？難，卻又是必須要做的選擇！d)大難臨頭，心靜嗎？天降橫財，靜心嗎？股東、合伙人、員工、合作伙伴、消費者、朋友、家人的意見、建議，自己聽得進去嗎？一條道走到黑？還是隨機應變？還是堅定的相信自己？……創(chuàng)業(yè)者各有各自的造化，但萬變不離其宗，“做自己”是最核心的！　　2、做業(yè)務。a)創(chuàng)業(yè)是為了賺錢（最起碼，賺錢是創(chuàng)業(yè)最重要的目標）；要賺錢，就得做業(yè)務，就得有業(yè)績、有回款、有利潤。這是“根”！b)所有的創(chuàng)業(yè)者，都得把業(yè)務擺在首位。沒有業(yè)務，一切歸零！c)創(chuàng)業(yè)公司，尤其是初創(chuàng)公司，做業(yè)務就得靠創(chuàng)業(yè)者親自上陣，創(chuàng)業(yè)者必須是個全才！“舍我其誰”。創(chuàng)業(yè)者不能把這個“命根子”的重任寄托在其他任何人身上，那都是不靠譜的，因為這是創(chuàng)業(yè)者的“命根子”，不是其他人的“命根子”！　　3、做戰(zhàn)略。a)做戰(zhàn)略，做方向，確定研發(fā)，技術，產品，營銷政策，確定公司價值觀，確定公司大的方針政策，這些都是創(chuàng)業(yè)者必須重點抓、親自抓的事情。無法授權出去。b)創(chuàng)業(yè)者在做戰(zhàn)略時，可以遵循一個基本準則：簡單極致！越簡單，越有執(zhí)行力，越有戰(zhàn)斗力！嚴禁“簡單的事情復雜化”，那是自己給自己找罪受！　　4、控制成本。a)所有的創(chuàng)業(yè)者，都需要嚴格控制成本。而且，必須從創(chuàng)業(yè)者開始做起，以身作則，親身示范。創(chuàng)業(yè)者不要奢望自己很是鋪張浪費，然后要求底下員工一切從簡，那是不可能的！上行下效，在每個國家、每個時代都是雷同的！b)控制成本，一是抓幾個關鍵的、大的支出，包括房租、人力成本、物品貨源成本等，二是形成完整的控制成本制度文件，從細節(jié)入手，堅持做下來。c)初次創(chuàng)業(yè)者，可以了解一下沃爾瑪、亞馬遜他們是如何控制成本的！我們從中可以受益匪淺。　　5、招人。a)當我開始寫這篇文章的時候，我突然意識到：原來眾人皆知的創(chuàng)業(yè)者最重要的兩個工作是“找人、找錢”，實際上“找人、招人”已經變成了創(chuàng)業(yè)者最重要的5個事情中的最后1個事情！對，你沒有看錯，招人確實成為創(chuàng)業(yè)者最重要的5個事情中的最末1個事情！b)我們可以做一個最簡單的倒推！i.如果沒有招人（一般說的是找合伙人、招骨干），那么創(chuàng)業(yè)公司還存在嗎？這是存在的，基本上不受太大的影響！ii.如果沒有控制成本，那么創(chuàng)業(yè)公司還存在嗎？公司也存在，但是可能存在時間比較短，因為開支不受控，撐不住了！iii.如果沒有戰(zhàn)略，公司也還在，但是會很凌亂，散打。所以戰(zhàn)略的重要性要稍微大于控制成本。iv.如果沒有收入，公司也還在，畢竟公司有一筆啟動資金，多少能支撐一點時間。但是，公司支撐時間很短，完全取決于公司的啟動資金有多少，每月開支有多少。v.如果沒有老板（創(chuàng)業(yè)者），那么一切OVER！vi.同理，我們如果順推一番，也會得出相應的結論！“招人”對于創(chuàng)業(yè)公司、尤其是大部分初創(chuàng)公司的作用，可能還真的沒有想象中那么重要！c)當然，創(chuàng)業(yè)公司要發(fā)展壯大，必然需要招募更多的骨干員工、包括合伙人，但是這有一個先后順序。不能本末倒置。

《老智家》2024第95期

　　第一類是思考者，亦即我們的領導者，他們頭腦聰慧，但行動能力相對較弱。他們能夠準確地把握整個企業(yè)的未來走向，不過千萬要注意，切勿讓他們親自去執(zhí)行。原因何在呢？試想，如果讓一個善于思考的人才去忙碌于瑣碎之事，誰又有足夠的時間去為公司的長遠發(fā)展謀略呢？讓他們去執(zhí)行，無疑是在浪費他們最大的價值，這可是一大損失呀！那么，如何解決這個問題呢？只需要避免他們直接參與到一線的激烈場面即可，這便是給思考者最好的無聲護航?！　〉诙愂菍嵤┱?，他們的任務就是將思考者的戰(zhàn)略理念轉化為實際行動。他們所需要做的，并不是對策略的可行性進行深入思考，而是要堅定信念，不遺余力地將思考者的宏偉設想付諸實踐?？v使決策錯誤，正如彭磊言道，他們的職責就是將上級提出的宏圖壯志化為現實，無論這是否正確，是否成功，其中20%在于謀劃，而80%則是在于執(zhí)行。執(zhí)行過程中最為關鍵的部分，便是尋找一位無論對錯都會堅定支持您的的實施者?！　〉谌愂菆?zhí)行者，員工們就請您不要再糾結于公司的戰(zhàn)略問題啦，戰(zhàn)略是領導層的議題。如果每個人都來表達自己的觀點，豈不是亂了套呢？即使戰(zhàn)略失敗，那也應當是在全力以赴地執(zhí)行到位之后再加以討論和分析。你可以回憶一下那些很成功的公司，是不是都是這種配置？！

《老智家》2024第82期

　　在浩渺的商業(yè)海洋中，每個人都像是航行的船只，或沉重或輕盈，或快速或緩慢。然而，真正的智者，懂得如何在波濤洶涌中輕裝上陣，以優(yōu)雅的姿態(tài)乘風破浪?！　≥p裝上陣，是一種智慧，也是一種境界。它并非簡單地拋棄一切，而是經過深思熟慮后，選擇性地放下，以便更加專注于內心的追求。　　在經商的道路上，輕裝上陣意味著我們要有勇氣舍棄那些束縛我們前行的包袱，敢于面對未知的挑戰(zhàn)，敢于擁抱變化。　　記得古人曾言：“君子欲訥于言而敏于行。”這句話告訴我們，真正的智者不會沉溺于繁瑣的言辭，而是更加注重實際行動。　　在經商過程中，我們同樣需要這種務實的精神。不要過多地糾結于細枝末節(jié)，而是要把握大局，聚焦核心，用智慧和勇氣開創(chuàng)出一條屬于自己的道路?！　∪欢谶@個競爭激烈的市場中，如何能夠輕裝上陣，靈活應對各種挑戰(zhàn)，成為了每一個商業(yè)人士必須面對的問題。　　輕裝上陣，不僅僅是一種物理層面的減法，更是一種心態(tài)和策略的升華。它要求我們在經商過程中，放下不必要的包袱，專注于核心競爭力的打造，以實現更高效、更穩(wěn)健的發(fā)展?！　∫弧p法思維：聚焦核心在經商過程中，我們往往會被各種瑣碎的事務所困擾，導致精力分散，效率低下。此時，我們需要運用減法思維，將復雜的商業(yè)問題簡化為幾個核心要素，專注于解決關鍵問題。通過剝離非核心業(yè)務、優(yōu)化資源配置，我們可以更加聚焦于核心業(yè)務，實現更高效的發(fā)展。同時，簡化流程也是輕裝上陣的重要一環(huán)。繁瑣的流程不僅會增加企業(yè)的運營成本，還會降低工作效率，影響客戶滿意度。因此，我們需要對現有的工作流程進行優(yōu)化和重構，去掉冗余的環(huán)節(jié)，使流程更加簡潔高效。這不僅可以提高企業(yè)內部的工作效率，還可以提升客戶滿意度，增強企業(yè)的競爭力?！　《?、心態(tài)調整：勇于舍棄輕裝上陣的心態(tài)調整同樣至關重要。在經商過程中，我們常常會面臨各種誘惑和選擇。有時候，我們需要勇于舍棄一些看似誘人但實際上不利于長遠發(fā)展的機會，專注于自身的核心競爭力打造。這種勇于舍棄的心態(tài)可以幫助我們避免盲目擴張和多元化陷阱，保持企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。此外，敢于冒險也是輕裝上陣的重要心態(tài)之一。在競爭激烈的市場中，只有敢于冒險、勇于創(chuàng)新的企業(yè)才能不斷突破自我，實現跨越式發(fā)展。當然，冒險并不意味著盲目行事，而是需要在充分評估風險和收益的基礎上做出決策。通過科學的市場調研和風險評估，我們可以更加準確地把握市場機遇和挑戰(zhàn)，實現穩(wěn)健而高效的發(fā)展?！　∪F隊建設：協同作戰(zhàn)，凝聚力量輕裝上陣不僅僅是對個體的要求，更是對團隊的要求。一個高效的團隊需要具備協同作戰(zhàn)的能力和凝聚力。在團隊建設過程中，我們需要注重人才的選拔和培養(yǎng)，打造一支具備高度執(zhí)行力和創(chuàng)新精神的團隊。同時，我們還需要建立有效的溝通機制和協作平臺，促進團隊成員之間的信息共享和資源整合。通過團隊建設，我們可以將個體的力量匯聚成團隊的力量，實現更高效、更穩(wěn)健的發(fā)展。同時，團隊成員之間的互補和協作也可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和機遇，提升企業(yè)的整體競爭力?！　∷?、持續(xù)學習：適應變化，把握未來在經商過程中，市場環(huán)境和客戶需求都在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展動力，我們需要具備持續(xù)學習的能力和創(chuàng)新精神。通過不斷學習和研究市場趨勢、技術發(fā)展和客戶需求變化等信息，我們可以更加準確地把握市場機遇和挑戰(zhàn)，制定出更加科學的發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。同時，持續(xù)學習還可以幫助我們不斷提升自身的專業(yè)素質和領導能力，更好地帶領團隊應對各種復雜情況。在這個快速變化的時代里，只有不斷學習、不斷進步的企業(yè)和個人才能立于不敗之地?！　〗浬讨乐械妮p裝上陣是一種智慧的選擇。通過運用減法思維、調整心態(tài)、打造高效團隊以及持續(xù)學習等策略和方法，我們可以更加專注于核心競爭力的打造，實現更高效、更穩(wěn)健的發(fā)展。在未來的商業(yè)競爭中，讓我們攜手共進、輕裝上陣，共同創(chuàng)造更加美好的商業(yè)未來！

伊川縣第十一期“三個一批”暨2024年第一季度招商引資項目集中簽約儀式

《老智家》2024第78期 洛陽綠筑建筑材料集團有限公司經商之道： 活下來是第一步

　　在商業(yè)世界里，生存是第一位的。無論你的商業(yè)計劃多么宏大，無論你的目標多么遠大，如果不能首先活下來，一切都將是空談。因此，經商之道的第一步，是要想辦法活下來。活下來，方能見彩虹?！　≡诤棋纳虡I(yè)海洋中，無數企業(yè)如過眼云煙般消逝。然而，總有一些企業(yè)，如璀璨的星辰，始終閃耀在商業(yè)的天空。他們之所以能夠長久不衰，正是因為他們掌握了經商之道的精髓：活下來?！　』钕聛?，看似簡單，實則蘊含著深邃的智慧。在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如同逆水行舟，不進則退。只有那些能夠靈活應對市場變化，不斷調整自身經營策略的企業(yè)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地?！　∫钕聛?，首先要有明確的市場定位。如同航船在大海中需要明亮的燈塔指引方向，企業(yè)也需要清晰的市場定位來決定自己的前進方向。只有明確了目標市場，了解客戶需求，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。　　活下來不僅僅是經濟上的存活，也包括在競爭激烈的市場中保持競爭力，以及持續(xù)地為客戶提供有價值的產品或服務。在這個過程中，你需要掌握一些關鍵的策略和技巧。成本控制也是企業(yè)活下來的關鍵。如同在荒野中行走，需要精打細算每一分資源，企業(yè)也需要嚴格控制成本，才能在盈利的道路上穩(wěn)健前行。通過精細化管理、優(yōu)化資源配置等方式，企業(yè)可以降低成本、提高效益，從而更好地應對市場的挑戰(zhàn)。　　產品創(chuàng)新是企業(yè)活下來的源泉。如同四季更替，萬物生長，企業(yè)也需要不斷創(chuàng)新產品和服務，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求升級。通過研發(fā)新技術、推出新產品等方式，企業(yè)可以保持領先地位，抓住市場機遇，贏得客戶的信任和忠誠?！　∪穗H關系也是企業(yè)活下來的重要因素。如同在人際交往中需要建立良好的人際關系一樣，企業(yè)也需要與合作伙伴、供應商和客戶等建立良好的關系。通過誠信經營、互利共贏等方式，企業(yè)可以贏得合作伙伴的支持和客戶的信任，從而在商業(yè)競爭中立于不敗之地?！　』钕聛淼膽?zhàn)略一、精準的市場定位。在開始經商之前，你需要對市場進行深入的研究，了解目標客戶的需求和喜好。通過精準的市場定位，你可以更好地滿足客戶的期望，提供他們真正需要的產品或服務。這樣不僅可以增加你的市場份額，還可以提高你的品牌知名度和客戶忠誠度?！　《?、有效的成本控制成本控制是經商的重要環(huán)節(jié)。你需要密切關注你的成本結構，包括原材料采購、生產成本、運營成本等。通過有效的成本控制，你可以降低成本，提高利潤率，從而更好地應對市場的挑戰(zhàn)和風險?！　∪?chuàng)新的產品和服務在競爭激烈的市場中，創(chuàng)新是保持競爭力的關鍵。你需要不斷地推陳出新，提供具有差異化的產品和服務，以滿足客戶的需求。通過創(chuàng)新的產品和服務，你可以提高客戶的滿意度和忠誠度，從而增強你的市場地位?！　∷?、建立良好的人際關系網絡人際關系網絡是經商的重要資源。通過建立廣泛的人際關系網絡，你可以獲得更多的商業(yè)機會、合作伙伴和客戶。同時，良好的人際關系還可以幫助你解決商業(yè)糾紛、擴大業(yè)務范圍和提高商業(yè)信譽。　　五、不斷學習和提高自己商業(yè)世界千變萬化，你需要不斷學習和提高自己，以適應市場的變化和挑戰(zhàn)。通過學習新的知識和技能，你可以提高自己的競爭力，更好地應對商業(yè)風險和機遇。同時，不斷學習也可以激發(fā)你的創(chuàng)新思維，為未來的商業(yè)發(fā)展奠定基礎。　　六、誠信經營誠信經營是經商的基石。你需要遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)，以誠實守信的態(tài)度對待客戶和合作伙伴。通過誠信經營，你可以贏得客戶的信任和合作伙伴的尊重，從而建立起長久的商業(yè)關系。同時，誠信經營還可以提高你的品牌形象和市場聲譽，為未來的商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的機會?！　∑?、持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式商業(yè)模式是企業(yè)經營的核心，需要不斷地進行優(yōu)化和創(chuàng)新。通過持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，你可以提高企業(yè)的效率和盈利能力，從而更好地應對市場的挑戰(zhàn)和機遇。在優(yōu)化商業(yè)模式的過程中，你需要關注市場趨勢、客戶需求和技術創(chuàng)新等方面，以便及時調整經營策略和業(yè)務模式?！　“?、保持靈活和適應性商業(yè)環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)需要保持足夠的靈活性和適應性，以應對市場的變化和挑戰(zhàn)。在經營過程中，你需要密切關注市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，以便及時調整自己的經營策略和業(yè)務模式。同時，你還需要注重培養(yǎng)團隊的應變能力，以便在面對突發(fā)情況時能夠迅速作出反應，化解風險。　　經商之道首先是要想辦法活下來。要實現這一目標，你需要掌握市場定位、成本控制、產品創(chuàng)新、人際關系、學習成長、誠信經營和商業(yè)模式優(yōu)化等方面的策略和技巧。通過不斷地實踐和學習，你可以不斷提高自己的競爭力，為未來的商業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。同時，你還需要時刻保持警覺，關注市場的變化和挑戰(zhàn)，以便及時調整自己的經營策略和業(yè)務模式。只有這樣，你才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。然而，活下來并非易事。如同登山者攀登險峻的山峰，需要經歷無數次的艱難險阻和考驗一樣，企業(yè)也需要不斷地克服各種困難和挑戰(zhàn)。在商業(yè)的道路上，有時會遇到市場的突變、競爭的加劇、技術的革新等不可預測的因素。這些挑戰(zhàn)可能會讓企業(yè)陷入困境，甚至面臨生死存亡的抉擇。洛陽綠筑建筑材料集團有限公司

《老智家》2024第90期 做生意，究竟是“薄利多銷”還是“厚利適銷”？

　　猶太商人的智慧，或許能給你答案?！氨±噤N”和“厚利適銷”，是兩個截然不同的商業(yè)策略?！　∏罢咭缘蛢r吸引顧客，追求銷量最大化；后者則以高價獲取利潤，專注于高端市場?！　∧膫€策略更有效？　　猶太人，被譽為世界上最會賺錢的民族，他們給出了自己的答案：“厚利適銷”?！　槭裁?？來看看猶太商人的故事：一位名叫亞默爾的水果商，沒有隨波逐流地“薄利多銷”，而是選擇高價出售品質上乘的橙子。結果，他不僅贏得了顧客的口碑，更獲得了豐厚的利潤。這個故事告訴我們：“厚利適銷”并非盲目追求高價，而是建立在對商品品質和市場需求的深刻理解之上的?！　—q太商人深諳此道，他們深知：高品質的產品，才能贏得顧客的忠誠；合理的價格，才能保證利潤空間?！　‘斎?，“厚利適銷”并非適用于所有情況。當產品同質化嚴重、價格敏感度高時，“薄利多銷”或許更有效?！　〉珶o論選擇哪種策略，都必須遵循以下原則：1.深刻了解顧客需求；2.提供高品質的產品或服務；3.合理定價，保證利潤空間。　　商業(yè)競爭殘酷，唯有不斷學習、創(chuàng)新，才能立于不敗之地。　　“厚利適銷”的智慧，值得我們借鑒。我的思考：“厚利適銷”并非一成不變，而是一種靈活的策略。企業(yè)可以根據自身情況，進行適當調整。例如，在產品進入市場初期，可以采取“薄利多銷”策略，快速打開市場；當產品獲得一定市場份額后，再逐步提高價格，獲取更多利潤?！　〈送?，企業(yè)還需要注意品牌建設，提升品牌溢價能力，為高價策略提供支撐?？偠灾?，做生意沒有固定的模式，只有適合自己的策略，才能取得成功?！　÷尻柧G筑建筑材料集團有限公司　　2024年03月17日

《老智家》2024第6期 綠色砂漿在建筑施工中的環(huán)保利用研究 【摘要】

　　建筑砂漿在建筑工程中是一項用量大、用途廣泛的建筑材料，廣泛應用于砌筑、抹面、修補、裝飾、保溫、灌漿及粘貼飾面材料等工程中。隨著我國經濟的快速發(fā)展，節(jié)能降耗已經成為整個社會的趨勢。發(fā)展建筑砂漿是充分體現國家實現節(jié)能減排的戰(zhàn)略方針。所謂綠色建筑砂漿，是指在原材料及生產方式等方面具有資源、能源消耗低，大量利用廢棄資源，不破壞環(huán)境，更有利于環(huán)境，并且可以循環(huán)利用的特點的建筑砂漿。建筑砂漿是建筑工程中應用最廣泛的材料，在裝飾、保溫、抹面、灌漿、修補等各個環(huán)節(jié)，都需要應用大量的建筑砂漿。建筑功能砂漿作為新型綠色建筑材料已被國家建設部列為重點開發(fā)和鼓勵的15個項目之一。在社會的發(fā)展下，人們環(huán)保意識逐漸增強，發(fā)展綠色建筑砂漿已經成為一個必然的趨勢。該文主要針對綠色建筑砂漿的相關研究進行分析?！　￡P鍵詞：綠色建筑砂漿應用環(huán)保利用　　引言　　綠色砂漿又叫干拌砂漿、干粉砂漿和干砂漿，是按照一定的比例對砂、水泥、礦物等摻合料進行混合得到的一種混合物，在干燥的狀態(tài)下，使用散裝或干粉包裝的形式運輸到工地。在使用時，只需要根據規(guī)定的比例加水攪拌，這是建材行業(yè)的創(chuàng)新，也是未來建筑材料發(fā)展的重點?！　【G色砂漿最早起源于歐洲，早在19世紀，奧地利就發(fā)明了建筑綠色砂漿，二戰(zhàn)后得到了快速發(fā)展。20世紀七八十年代，機械化施工及綠色砂漿的使用，提高了生產效率，使得綠色砂漿在歐美地區(qū)形成了一個新興的產業(yè)。20世紀末期，綠色砂漿出現在中國?！　?004年，全球綠色砂漿產量約1.8億噸，其中歐洲為9000萬噸，并且產品達幾百種。目前在一些發(fā)達國家，商品砂漿的產量很大，僅德國就有至少75個綠色砂漿工廠。在中東的迪拜地區(qū)，綠色砂漿應用同樣十分廣泛，以世博村房建P7項目為例，使用的綠色砂漿就有大白磚砌筑砂漿、水泥磚砌筑砂漿、抹灰砂漿、噴漿砂漿和地坪砂漿等十多個品種?！　【G色建筑砂漿對砂漿原材料的要求　　開發(fā)綠色建筑砂漿應該在選料上采用綠色的原材料，從而配制出綠色、無污染的建筑砂漿。傳統(tǒng)使用的建筑砂漿是利用膠凝材料、細集料、水及各種添加劑按照合適的配比制作完成的，要開發(fā)綠色建筑砂漿的正常使用。目前，在我國長江三角洲、渤海地區(qū)和珠江三角洲成為綠色建筑砂漿發(fā)展最迅速的3個地區(qū)，聚集了全國大部分的綠色建筑砂漿的生產企業(yè)?，F在的建筑工程中，大部分都利用綠色建筑砂漿作為原料進行生產，例如鳥巢和水立方的建筑中就利用的是綠色建筑砂漿材料。綠色建筑砂漿的市場得到穩(wěn)固的發(fā)展，一些大型城市已經發(fā)展到成熟階段。從我國建筑砂漿的發(fā)展情況來看，為了促進這一產業(yè)的發(fā)展，我們應該遵循濕拌砂漿為主與干混砂漿為輔的原則，對于抹灰砂漿、砌筑砂漿等，由于其用量較大，可以采用濕拌砂漿路線，對于界面處理砂漿、墻地磚粘結砂漿，則可以采用干混砂漿路線?！　【G色砂漿技術在建筑工程中的應用優(yōu)勢　　1.提高建筑工程質量　　首先，傳統(tǒng)的砂漿現場拌合往往無嚴格的計量，全憑工人現場估計，不能嚴格執(zhí)行配合比：無法準確添加微量的外加劑;不能準確控制加水量;攪拌的均勻度難以控制;原材料的質量波動大，例如不同來源地的砂含泥量與級配均有較大差異，導致拌制的砂漿出現質量波動。其次，現場拌合砂漿施工性能差、和易性差，難以進行機械施工，易產生抹灰砂漿開裂剝落、防水砂漿滲漏等問題。再者，現拌砂漿品種單一，無法滿足各種新型建材的不同要求?！　「苫焐皾{是按照產品的性能配比設計的，添加了觸變潤滑劑、散乳膠粉、消泡劑等材料，經過改性后的砂漿具有良好的施工品質和性能，大大減少了工程質量問題。采用綠色砂漿在拌和、砌筑、抹灰的時候，可以有效地提高施工效率，使施工后返修的概率越來越小。此外，在施工的過程中，降低了施工層的厚度，節(jié)省了施工材料。根據環(huán)境和氣溫，生產廠家可以通過調整砂漿的配方，改變砂漿的各項性能，來滿足建筑工程中不同施工部位和施工環(huán)境對砂漿的技術要求，提高建筑工程的質量。　　2.降低建筑工程成本　　綠色砂漿的使用能夠減少砂漿制備流程，降低現場施工人員的工作強度，在一定程度上提高施工的效率，縮短工期。而采用傳統(tǒng)工藝制備砂漿時，砂漿的質量對施工人員的操作技術有很大的依賴性。采用綠色砂漿后，可減少施工工序，避免因質量不合格導致的材料浪費。優(yōu)異的施工性能和品質提高了施工質量，降低了施工層厚度，節(jié)約了材料。施工質量的提高使得維修返工的機會大大減少，同時也降低了建筑物的長期維護費用。綜上所述，綠色砂漿有利于降低建筑工程成本?！　?.保護生態(tài)環(huán)境　　采用傳統(tǒng)砂漿拌和時，各種原材料(包括水泥、砂、添加劑等)存放在場地，會對周圍環(huán)境造成影響;其次，攪拌砂漿的過程中會產生大量粉塵污染。此外，水泥使用過程中的粉塵排放也是施工揚塵的主要污染來源，因混凝土基本都是廠拌的商品混凝土，砂漿攪拌時使用的水泥就成了主要的污染源。而干混砂漿是工廠預拌的材料，只須在工地加水攪拌均勻即可使用，揚塵極少，更環(huán)保。由此可見，使用綠色砂漿技術能夠使城市環(huán)境得到改善?！　?.滿足各種不同工程要求　　綠色砂漿產品種類齊全，生產企業(yè)可以根據不同的基體材料和功能要求設計配方。例如，針對各種吸水率較大的加壓空氣磚(俗稱大白磚)、混凝土磚和等墻體材料設計的砌筑與抹灰砂漿，以及用于地面要求高平整度的地坪砂漿等。綠色砂漿亦可滿足多種功能性要求，如灌漿、修補、噴漿等，僅迪拜世博村房建P7項目使用的砂漿品種已達十多種。據不完全統(tǒng)計，干粉砂漿的種類已有50多種，能夠滿足大部分工程的使用要求。　　綠色砂漿在建筑工程中的使用　　1.在使用綠色砂漿之前，要熟悉使用說明書，并嚴格遵守使用規(guī)程。　　2.綠色砂漿在生產和使用的過程中要利用機械設備進行攪拌，以確保砂漿的均勻性。　　3.采用不同的攪拌設備，現場施工操作也有所不同。如果使用連續(xù)式攪拌機，可以根據現場施工的情況在綠色砂漿使用說明書上標明的加水量基礎上進行微調;如果使用的是手持式電動攪拌器，則不能對加水量進行調整。具體過程：首先在容器里加上使用說明書上規(guī)定的加水量，然后不斷地在容器內攪拌，并陸續(xù)添加干拌砂漿;當干拌砂漿加完之后，宜攪拌3～5min，隨后讓砂漿靜置10min，最后進行二次攪拌，時間不能少于0.5min。　　4.在施工現場，不能根據自己的需要添加其他成分來改變綠色砂漿的性能和用途?！　?.在現場施工時，綠色砂漿的拌合物溫度必須滿足要求。如果施工時的氣溫或者基面的溫度低于5℃，就必須采取相應的保暖措施對施工完畢的砂漿進行保護;若施工時的氣溫或者基面的溫度高于35℃，則必須采取措施防止砂漿過早凝結?！　?.綠色砂漿必須按照規(guī)定存放。袋裝的干拌砂漿應儲存在干燥通風的環(huán)境下。不同的品種和不同等級強度的袋裝干拌砂漿要分開存放，嚴禁混用。除此之外，一定要仔細研究干拌砂漿的說明書，其儲存時間不能超過保質期。對于過期的干混砂漿，必須及時報廢處理，嚴禁使用?！　〗Y論　　隨著我國經濟快速發(fā)展和人們改善居住條件需求的高漲，建筑業(yè)和房地產市場一直呈現良好的發(fā)展勢頭。在建筑工程的大規(guī)模修建下，對于建筑質量的要求越來越高，發(fā)展綠色建筑砂漿是我國建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，在進行綠色建筑砂漿的生產時，我們應對從原料到制作的各個環(huán)節(jié)進行嚴格把控，生產出高質量的綠色建筑砂漿，為人們現代化的生活服務，建造出人民滿意的工程。

《老智家》2024第3期 智程洋董事長經營的洛陽綠筑建筑材料材有限公司簡介

　　地址:河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)產城融合示范區(qū)郵箱:941643354 qq.com聯系人及電話:18623758999　　簡介:洛陽綠筑建筑材有限公司，注冊成立于2019年4月11日，公司注冊資金3000萬元，是一家國家級科技型中小企業(yè)，河南省洛陽市首批創(chuàng)新型中小企業(yè)及知識產權貫標企業(yè)，洛陽市市級企業(yè)研發(fā)中心。被市縣擬確定為2024年度省市級重點項目，被省、市、縣發(fā)改委推薦為國家級低碳示范工程項目。2023—2025年河南省洛陽市在建擬建，固體廢棄物處理處置利用設施建設項目。　　項目類型:大宗固體廢棄物綜合利用項目。項目年產90萬立方米低碳商品混凝土及30萬噸綠色再生膠凝項目，主營業(yè)務包括建筑材料的研發(fā)、生產、銷售、及再生資源回收等，與國家材料工業(yè)技術情報研究所和河南科技大學建立了產學研合作關系?！　?020年至今同建筑材料工業(yè)技術情報研究所、北京科技大學等單位，牽頭共同參與制定的國家建材行業(yè)標準2020--460T-JC《道路用固廢基膠凝材料》行業(yè)標準已進入審查和報批的關鍵階段?！　?023年11月21日由全國城市工業(yè)品貿易中心聯合會文件發(fā)布，洛陽綠筑建材公司并參與由中意世興（武漢）有限公司等單位起草制定的《預拌混凝土含氣量檢測技術規(guī)范》和《人行道透水混凝土應用技術規(guī)程》2個團體標準，均已批準通過公示?！　∽鳛榕c河南科技大學以及建筑材料工業(yè)技術情報研究所建立了產學研合作關系，研發(fā)了90萬立方米低碳商品混凝土和年產30萬噸綠色再生膠凝項目產品，填補了多項國內空白,并參與牽頭起草了《道路用固廢基膠凝材料》等行業(yè)標準3件，獲得發(fā)明專利授權3件，作品著作權3件，軟件著作權8件，獲得LOGO商標8件。適用新型專利8件，本公司擁有多項榮譽及知識產權?！　≈饕a品：棕剛玉、亞白剛玉、低碳水泥、商品混凝土、外加劑、砂石骨料等，是全國綠色再生膠凝材料行業(yè)的龍頭企業(yè)，應用領域包括:建筑材料、電力、鐵路、水利、市政、基礎設施建設、園林綠化的驅動者和企業(yè)與社會共同發(fā)展的典范。　　融資需求：2000萬元。