公司動(dòng)態(tài)

• 《老智家》2023第333期 凝聚力是職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)

  　　團(tuán)隊(duì)是有共同目標(biāo)的人組成，也就是說(shuō)：團(tuán)隊(duì)凝聚于目標(biāo)。企業(yè)團(tuán)隊(duì)必須凝聚在企業(yè)的所有工作內(nèi)容和工作職責(zé)上?！　∑髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)全體干部、員工明白企業(yè)每個(gè)部門、每個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容和工作職責(zé)，用工作內(nèi)容和工作職責(zé)凝聚企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)部門與部門之間，崗位與崗位之間的配合協(xié)調(diào)能力（凝聚力）?！　F(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)所有具體的工作內(nèi)容和工作職責(zé)，比如：采購(gòu)部門（采購(gòu)團(tuán)隊(duì)）的工作內(nèi)容不僅僅是采購(gòu)合格的原材料，還應(yīng)該承擔(dān)工作中所涉及相關(guān)部門的相關(guān)責(zé)任，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該組織部門全員討論部門所有工作內(nèi)容和工作職責(zé)?！　【推髽I(yè)的實(shí)際工作而言，用工作內(nèi)容和工作職責(zé)來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)，組織全員持續(xù)討論、修訂、完善團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容和職責(zé)，企業(yè)長(zhǎng)期不斷的產(chǎn)生凝聚力?！　∑髽I(yè)的凝聚力是部門與部門之間，崗位與崗位之間，上級(jí)與下級(jí)之間，同級(jí)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、配合協(xié)調(diào)的程度，主要表現(xiàn)在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，崗位與崗位之間相互配合所具有的默契性、信賴性、依賴性乃至服從性上。

  2023-10-24 10:31:12查看詳情>>
• 《老智家》2023第329期 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

  　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人（團(tuán)隊(duì)管理者）其實(shí)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有管理者，也就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，但在這里強(qiáng)調(diào)一定是明確的一把手，例如：集團(tuán)的一把手；公司的一把手；部門、科室的一把手；班組的一把手等等，只有一把手才有可能產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，只有一把手才有可能締造出職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力A、領(lǐng)導(dǎo)力是完成團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)的活動(dòng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的檢驗(yàn)是你是否在從事這樣的活動(dòng)，而非你擔(dān)任了什么職位。例如：實(shí)驗(yàn)室主任堅(jiān)持每周二次，帶領(lǐng)部門全體成員討論實(shí)驗(yàn)室所有具體工作內(nèi)容和具體工作職責(zé)要求，在討論中積極引導(dǎo)人人發(fā)言，氣氛活躍，形成文字材料，并落實(shí)在實(shí)際工作中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)的工作有了很大改進(jìn)。B、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)成員之間的相互關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)力的活動(dòng)過(guò)程中有三個(gè)要素：領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)力中有三種關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)系。追隨者和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的關(guān)系。其中的核心關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的關(guān)系。例如：生產(chǎn)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)調(diào)度室的工作有些不順暢，于是通過(guò)了解情況，與相關(guān)部門和崗位共同商討措施，制定解決問(wèn)題的辦法，并落實(shí)執(zhí)行，有效提高了商砼的運(yùn)營(yíng)效果。通過(guò)解決工作中存在的問(wèn)題，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)關(guān)系，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)力。C、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的過(guò)程領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)管理者帶領(lǐng)成員實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中涉及領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的互動(dòng)。團(tuán)隊(duì)全體成員在實(shí)現(xiàn)工作的目標(biāo)中要強(qiáng)調(diào)及時(shí)溝通和信息反饋。提示：團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程需要跟進(jìn)、檢查、落實(shí)和改進(jìn)D、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)的責(zé)任任何團(tuán)隊(duì)都有一定的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中有各種各樣的問(wèn)題需要解決，這就是領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)責(zé)任。設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)職位，就是設(shè)置專人承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。即使沒(méi)有這個(gè)職位，也需要有人去承擔(dān)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)責(zé)任。提示：領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)責(zé)任是要建立團(tuán)隊(duì)成員工作目標(biāo)和責(zé)任。注：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的突出特點(diǎn)是人人都具有領(lǐng)導(dǎo)力。

  2023-10-23 10:30:52查看詳情>>
• 《老智家》2023第323期 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難點(diǎn)

  　　一、領(lǐng)導(dǎo)力不足團(tuán)隊(duì)設(shè)有領(lǐng)導(dǎo)人但不一定具有領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)個(gè)體影響一群個(gè)體取得一個(gè)共同目標(biāo)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)人通過(guò)說(shuō)服或者榜樣，推動(dòng)一個(gè)團(tuán)體追求領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者共同擁有的目標(biāo)的過(guò)程。（請(qǐng)注意：有些人不是領(lǐng)導(dǎo)人，但是具有領(lǐng)導(dǎo)力）然而在我們的企業(yè)中往往存在一些負(fù)向能量思想和行為起作用，甚至得到眾人的擁戴，誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)的員工得不到應(yīng)有的尊重和重視。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的許多問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)力不足所導(dǎo)致的?！　《⒛哿Σ粔蚰哿κ侵笀F(tuán)隊(duì)成員之間，為實(shí)現(xiàn)群體職責(zé)目標(biāo)任務(wù)而實(shí)施團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在一種普遍現(xiàn)象，那就是團(tuán)隊(duì)的職責(zé)目標(biāo)和任務(wù)內(nèi)容不清晰、不明確，當(dāng)然也就很難產(chǎn)生相互配合協(xié)調(diào)的凝聚力。　　三、執(zhí)行力不強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員想法不一致，心態(tài)不整齊，很難形成強(qiáng)有力的執(zhí)行。執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。在許多企業(yè)中，普遍存在著一種情況，就是對(duì)部門和崗位的具體工作內(nèi)容以及工作責(zé)任不十分清晰，導(dǎo)致廣大的干部、員工完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度都在下降。企業(yè)的真正實(shí)力是職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，而職業(yè)化團(tuán)隊(duì)必須具備領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力。

  2023-10-21 10:30:22查看詳情>>
• 《老智家》2023第317期 職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

  　　一、對(duì)職業(yè)化的簡(jiǎn)單理解　　職業(yè)=專職+專業(yè)（是專門從事的工作、崗位的工作內(nèi)容和工作責(zé)任，例如職業(yè)司機(jī)、職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)歌手等）職業(yè)選手如果不能做好自己專職的事情，實(shí)際稱為失職，既不能理解、也不能原諒。職業(yè)（專業(yè)）選手不是天生的，一定是經(jīng)過(guò)日復(fù)一日，年復(fù)一年的持續(xù)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練，才不斷提高專業(yè)化水平的過(guò)程，同理職業(yè)化工作者也必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練才能成為合格的優(yōu)秀人才?！　《?、職業(yè)化建設(shè)解決企業(yè)的根本問(wèn)題　　企業(yè)的屬性本來(lái)就應(yīng)該是職業(yè)的場(chǎng)所，企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)管理部門、各級(jí)管理干部、每個(gè)工作崗位的員工都應(yīng)該是職業(yè)化，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō):企業(yè)中所有的工作人員都應(yīng)該是專職專業(yè)的，而不能也不應(yīng)該是非專業(yè)的，然而當(dāng)下的實(shí)際工作情況是：許多企業(yè)內(nèi)部，其中包括商砼企業(yè)的從業(yè)工作者非常不像是專職專業(yè)的工作人員。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、各位老板們，難道你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎，為什么企業(yè)越來(lái)越不好干？為什么工作業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越難提升？為什么干部員工越來(lái)越難管理？為什么各種各樣的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題越來(lái)越多？我們應(yīng)該怎么辦？企業(yè)要想徹底擺脫經(jīng)營(yíng)管理困境只有一個(gè)辦法，那就是必須要建設(shè)——職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?！　∪?、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)是企業(yè)真正實(shí)力企業(yè)本身就是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又是由不同的層級(jí)、部門、科室和基層班組組成了若干個(gè)中、小團(tuán)隊(duì)，這些企業(yè)內(nèi)部的中、小團(tuán)隊(duì)，既有自身工作內(nèi)容和工作責(zé)任。同時(shí)還要與相關(guān)部門的工作內(nèi)容和責(zé)任相互連接，相互配合協(xié)調(diào)，以達(dá)到企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效目標(biāo)要求。

  2023-10-19 10:30:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第314期 公司領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力 ，鑄就企業(yè)真正的實(shí)力

  　　由于受疫情和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的持續(xù)影響，各行各業(yè)都帶來(lái)前所未有的困境?！　〗ú男袠I(yè)、商砼混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱，如何走出困境沖破突圍，成就未來(lái)，企業(yè)家老板和職業(yè)經(jīng)理人和管理者必須深刻認(rèn)識(shí)到:職業(yè)化，團(tuán)隊(duì)化的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力是鑄就企業(yè)長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展的真正實(shí)力。　　職業(yè)化：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，職業(yè)化訓(xùn)練。什么是企業(yè)真正的實(shí)力？當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來(lái)企業(yè)的真正實(shí)力是什么？這是每一個(gè)企業(yè)家，老板、職業(yè)經(jīng)理人和管理者最值得深入思考和實(shí)踐探索的重要話題，更是建筑材料商砼混凝土企業(yè)家，老板，職業(yè)經(jīng)理人和管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題?！　∽詮母母镩_(kāi)放40年以來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)日新月異，快速發(fā)展，但就企業(yè)的老板、職業(yè)經(jīng)理人及管理者而言，卻是粗放的、不規(guī)范的，已經(jīng)嚴(yán)重制約和影響著企業(yè)的生存和持續(xù)健康發(fā)展。　　企業(yè)生存和發(fā)展的根本問(wèn)題是“經(jīng)營(yíng)管理”問(wèn)題，而“經(jīng)營(yíng)管理”的核心問(wèn)題，是在于卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何打造具有真正的企業(yè)家、老板的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力，高績(jī)效的職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)才是當(dāng)今企業(yè)家、老板、和職業(yè)經(jīng)理人及管理者所必須面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

  2023-10-17 10:29:26查看詳情>>
• 《老智家》2023第308期 銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

  　　銷售經(jīng)理在任何企業(yè)都是非常重要的工作崗位，企業(yè)都在哀嘆找不到優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，這究竟是為什么？實(shí)際上企業(yè)都可以培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要注重工作職責(zé)，用標(biāo)準(zhǔn)的工作職責(zé)來(lái)引導(dǎo)他，很多銷售經(jīng)理工作不到位，原因不是沒(méi)有做好，是他們并不知道自己的標(biāo)準(zhǔn)和工作職責(zé)是什么，中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化程度欠缺，他沒(méi)有主動(dòng)了解自己該做哪些事，可是我們的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該去指引他們的行動(dòng)?！　∧敲翠N售經(jīng)理的工作職責(zé)是什么呢？　　職責(zé)一、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大的人事決策提供建議和信息支持，在具體職責(zé)中，銷售經(jīng)理應(yīng)該去收集信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)地規(guī)劃企業(yè)的銷售戰(zhàn)略。　　職責(zé)二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門完成市場(chǎng)推廣、銷售和服務(wù)等工作，銷售經(jīng)理不能夠靠自己的能力去工作，要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作?！　÷氊?zé)三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的組織管理作為銷售經(jīng)理，要培養(yǎng)員工，加強(qiáng)部門內(nèi)部的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作程序的建設(shè)，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率，要做好銷售預(yù)算，降低銷售費(fèi)用成本。　　職責(zé)四、負(fù)責(zé)公司的銷售渠道工作，渠道建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要，銷售經(jīng)理要制定渠道的政策，渠道的戰(zhàn)略，要為銷售渠道提供相應(yīng)的服務(wù)?！　÷氊?zé)五、促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品改進(jìn)開(kāi)發(fā)，因?yàn)殇N售部是最了解市場(chǎng)的，我們必須要提供相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，要幫助新產(chǎn)品得到開(kāi)發(fā)?！　÷氊?zé)六、加強(qiáng)客戶管理，比如我們要致力于提高客戶滿意度，要能夠有效的處理客戶投訴。　　職責(zé)七、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)，因?yàn)殇N售信息管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

  2023-10-17 10:28:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第311期 混凝土調(diào)度員崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策法令，嚴(yán)格執(zhí)行本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，大公無(wú)私，不恂私情，忠于職守，按照客運(yùn)管理的業(yè)務(wù)規(guī)范和運(yùn)輸調(diào)度紀(jì)律做好本職工作?！　《?、嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)班制度，做好進(jìn)站車輛經(jīng)營(yíng)一律憑線路牌、營(yíng)運(yùn)證、有效的報(bào)班合格證和上運(yùn)次有效路單報(bào)班及按線路依次排隊(duì)，統(tǒng)一排班發(fā)車。（定時(shí)班除外）　　三、包車業(yè)務(wù)須檢驗(yàn)運(yùn)管部門出具的包車證明，并辦理有關(guān)手續(xù)后，才能簽發(fā)路單。特殊情況，須經(jīng)站領(lǐng)導(dǎo)或運(yùn)管人員批準(zhǔn)?！　∷摹⒄J(rèn)真做好行車路單發(fā)放、簽發(fā)、回收消號(hào)工作，按業(yè)務(wù)規(guī)范，簽發(fā)路單時(shí)要將駕駛員姓名、汽車統(tǒng)一牌號(hào)、車次、座位數(shù)、發(fā)車時(shí)間、運(yùn)行計(jì)劃等填齊，字跡工整，并加蓋路單簽發(fā)專用章和調(diào)度員印章。路單的回收按路單回收卡規(guī)定進(jìn)行簽章手續(xù)并做好保管，當(dāng)日交統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)，不得損壞和丟失?！　∥?、對(duì)路單的檢查與記錄，每一次運(yùn)行的終到站調(diào)度員負(fù)責(zé)檢查到站路單是否由對(duì)方始發(fā)站簽發(fā)的，對(duì)方站的路單簽發(fā)單和調(diào)度員印章是否齊全。兩章不全或偽造者為無(wú)效路單并做好記錄，月終交統(tǒng)計(jì)員匯總上報(bào)，并協(xié)助服務(wù)人員做好脫班、誤點(diǎn)記錄。　　六、對(duì)排班后出站修車、加油或回家吃飯和因特殊情況車輛，須先交該車營(yíng)運(yùn)證、線路牌后才能辦理出站放行手續(xù)?！　∑摺⒆袷丶o(jì)律，按時(shí)上下班，上班時(shí)間必須按規(guī)定著裝，佩戴標(biāo)志，并對(duì)在站內(nèi)住夜的車輛做好記錄，認(rèn)真做好本職工作。

  2023-10-15 10:29:03查看詳情>>
• 《老智家》2023第305期 洛陽(yáng)綠筑建筑材料集團(tuán)有限公司混凝土攪拌站實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，組織員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握設(shè)計(jì)要求和施工方法，努力提高業(yè)務(wù)水平?！　《?、嚴(yán)格按照試驗(yàn)配合比進(jìn)行拌料。　　三、掌握混凝土拌合工藝流程、嚴(yán)格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產(chǎn)?！　∷?、負(fù)責(zé)做好拌和前的施工準(zhǔn)備工作，組織實(shí)施質(zhì)量、安全事故預(yù)防措施?！　∥?、服從工長(zhǎng)、值班經(jīng)理的指揮調(diào)度和技術(shù)指導(dǎo)，積極配合質(zhì)檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，耐心說(shuō)明問(wèn)題?！　×?、當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)，及時(shí)分析事故原因，詳細(xì)記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時(shí)報(bào)告工長(zhǎng)和值班經(jīng)理?！　∑?、精心維護(hù)施工設(shè)備、計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，保持其性能滿足生產(chǎn)要求，不得帶病工作，及時(shí)清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產(chǎn)環(huán)境?！　“?、做好日常安全檢查工作，確保人員、設(shè)備的安全。拌合工崗位職責(zé)一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行有限公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開(kāi)發(fā)客戶

  　　一、維護(hù)好老客戶。這是很好的銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)老客戶積極性。老客戶是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰峡蛻魸M意，他會(huì)傾向于繼續(xù)購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購(gòu)買產(chǎn)品，還可以帶來(lái)新的客戶。即使老客戶不再購(gòu)買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購(gòu)買的原因，而且做相應(yīng)的調(diào)整，那么，客戶開(kāi)發(fā)的成功率就會(huì)提高。　　二、從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)發(fā)。這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的銷售技巧。從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始，因?yàn)槭煜ぃ圆挥媒⑿湃巍纳磉叺挠H戚朋友同學(xué)開(kāi)始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過(guò)這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來(lái)。　　三、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設(shè)計(jì)好電話銷售開(kāi)場(chǎng)白和電話銷售話術(shù)，爭(zhēng)取客戶來(lái)店或者是允許你去拜訪?！　∷?、網(wǎng)絡(luò)尋找加入各種有關(guān)的論壇、QQ群。這能讓你迅速結(jié)識(shí)和接近自己的目標(biāo)群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問(wèn)題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過(guò)搜索客戶的軟件，通過(guò)搜客通搜索客戶信息，就可以精準(zhǔn)搜索到大量客戶信息。　　當(dāng)然，客戶開(kāi)發(fā)的方法還有很多種。無(wú)論什么時(shí)間，什么地方我們都可以進(jìn)行銷售。比如：公交車上下班時(shí)，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會(huì)向你詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題。不要僅僅把銷售當(dāng)成工作，隨時(shí)隨地地推銷，會(huì)為你帶來(lái)意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，方能融會(huì)貫通，取得更好的業(yè)績(jī)。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>
• 《老智家》2023第295期 什么是職業(yè)經(jīng)理人

  　　職業(yè)經(jīng)理人要多關(guān)注企業(yè)內(nèi)的每一個(gè)人，才能保證管理更具彈性，他的績(jī)效取決于上司和下屬所產(chǎn)生的績(jī)效。什么是職業(yè)管理人？　　1、職業(yè)管理人：是指專業(yè)從事管理職能的人員，他們?cè)诮M織和企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)管理職位，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、實(shí)施業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)?！　?、職業(yè)經(jīng)理人的主要職責(zé)和職能戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行：職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制定組織的長(zhǎng)期規(guī)劃和執(zhí)行確保戰(zhàn)略的實(shí)施?！　?.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，包括生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理等，以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行?！　?、資源管理：他們負(fù)責(zé)管理和配置組織的資源，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源和物質(zhì)資源，以實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。　　5、風(fēng)險(xiǎn)管理：職業(yè)經(jīng)理人需要識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)對(duì)組織的影響?！　?、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理：他們與內(nèi)外部的利益相關(guān)者建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，包括客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等?！　?、創(chuàng)新和改進(jìn)：職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)組織的創(chuàng)新和改進(jìn)，引入新的想法和方法，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求?！　?、管理績(jī)效評(píng)估：他們負(fù)責(zé)制定績(jī)效評(píng)估體系，監(jiān)督和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的?！　?、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì);職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作動(dòng)力和創(chuàng)造力。　　10、業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展：他們負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)、尋找新的商機(jī)和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)組織的持續(xù)增長(zhǎng)?！　∽詈?、職業(yè)經(jīng)理人的工作需要具備良好的溝通能力、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)精神。他們承擔(dān)著關(guān)鍵作用。

  2023-10-12 10:26:23查看詳情>>